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外媒:小米进军印度市场 网络营销模式受考验

印度人多认为“中国制造”的标签意味着质量不佳,尤其是与印度同类产品对比时。他们也不太可能为软件和服务花大价钱;印度一半的手机用户没有数据计划,而且电信经销商认为这一数字还在减少。尽管网络销售日渐兴起,但是实体店铺仍是手机销售的主流渠道——而这正是Micromax的优势。

参考消息网3月27日报道 美国媒体称,中国著名手机生产商小米公司24日宣布将进军全球第二大手机市场印度,同时谷歌公司印度区总裁拉詹·阿南丹与小米公司的副总裁雨果·巴拉也在推特上互致问候。

据美国“石英”财经网站3月25日报道,小米公司早就表示要扩张现有的大陆、香港和台湾市场。它的第一步是3月早些时候进入新加坡市场。但是印度与新加坡相反,它不仅手机市场巨大,而且本土的手机工业也欣欣向荣,很快便占据了全国市场的大幅份额。其中最大的手机厂商Micromax所占的市场份额超过国内市场的1/5,仅次于三星公司。

报道称,Micromax和小米公司都是通过销售廉价手机而在本土市场发展壮大的。但是两者的手段不同。Micromax通过建立庞大的经销网络——根据苹果公司的经验,这是在印度拓展力量的最好手段。而小米则是在网上以薄利多销的方式售卖手机,业务还包括向用户销售软件和其他设备。因此,小米公司进军印度将是首个检验该模式能否在中国以外行得通的大考。

报道认为,有两方面的因素表明小米公司的营销方式可以成功。印度的网络零售商已经开始了类似小米公司在中国的优惠、促销方式。在最近的一个促销活动中,2万台Moto G智能手机在15分钟内销售一空。摩托罗拉公司对这个成果非常满意,因此计划由印度的电子商务网站Flipkart专营下一款智能手机Moto X。电子商务网站Flipkart正在与亚马逊和亿贝公司争夺印度电子商务市场的主导地位,小米公司的到来将为Flipkart的竞争对手带来契机,与该公司签署类似摩托罗拉公司与Flipkart的合作协议。

报道说,阿南丹的推特表明小米公司是谷歌公司的商业伙伴。网络巨擘谷歌公司热切希望更多的印度人购买智能手机从而上网并使用谷歌公司的服务。通过向用户提供免费的app下载,这两家企业的合作可能会提高小米公司的销售量。

报道称,小米公司也存在一些困难。印度人多认为“中国制造”的标签意味着质量不佳,尤其是与印度同类产品对比时。他们也不太可能为软件和服务花大价钱;印度一半的手机用户没有数据计划,而且电信经销商认为这一数字还在减少。尽管网络销售日渐兴起,但是实体店铺仍是手机销售的主流渠道——而这正是Micromax的优势。尽管人们大力宣传电子商务,但是电子商务仍仅占印度零售市场的1%。

报道还说,印度的智能手机市场正在快速发展。2013年最后一个季度的智能手机销售量同比增长了一倍。而且,市场仍有很大的成长空间——不久前的一项预测表明,印度智能手机的销量2014年将超过2亿台,仅次于中国。这样的成长空间足以使Micromax和小米公司蓬勃发展了。(编译/胡溦)

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