2020/08/06
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Tag: 商业模式

9.Cost Structure 成本结构

9.Cost Structure 成本结构

如果我们没有核心资源,那就非要结盟不可,那要如何维持结盟的稳定度,我们有什么核心资源是对方要的,我们是可以互蒙其利的。 创业之初,往往资源很少,结盟是不可避免的一环,但慎选结盟对象,架构在互利的结盟始终是比较稳固有利的。

8.Key Partners 重要合作

8.Key Partners 重要合作

谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要供应商?我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源?合作伙伴都执行哪些关键业务? 企业会基于多种原因打造合作关系,合作关系正日益成为许多商业模式的基石。很多公司创建联盟来优化其商业模式,降低风险或获取资源。 我们可以把合作关系分为以下四种类型: 1.在非竞争者之间的战略联盟关系; 2. 竞合:在竞争者之间的战略合作关系; 3.为开发新业务而构建的合资关系; 4.为确保可靠供应的购买方–供应商关系。   以下三种动机有助于创建合作关系: 1...

6. Key Resources 关键资源

6. Key Resources 关键资源

不管是做什么业务,都会有一些资源是必不可少的。没有这些资源,将无法给用户提供想要提供的价值,或者是建立不起来渠道,或者是如法维护用户关系无 法盈利。关键资源可能是实体的,财务上的,知识产权上的或者是人力资源。很多关键资源可以是公司自身拥有的或者是从合作伙伴那里得来。那么什么关键资源可 以让你创造价值给客户,让你收到钱呢? 1.实体 这个类别包括了实体资产比如说生产设备,建筑,车辆,机械,系统,销售点以及渠道。...

5.Revenue Stream 盈利模式

5.Revenue Stream 盈利模式

你创造价值了,但你要怎么收费呢? 大家可以参考以下的赚钱模式分类: 1.卖东西 这是大家都明白的盈利模式了,博客来卖书收钱,卖实体的东西电商都属于这类的获利模式。 2 服务费 使用特定服务然后收费,举例来说酒店收住房费,宅急配按件收运费。 3.会员费 跟会员或使用者,收取会员费、月费、年费、认证的费用,像是魔兽世界的月费、点数费用。像是健身中心收的会员,像是kkbox收年费, 然后你可以无线下载音乐。 4.租金 无论是实体的出租或是资金的出借,都属于这类。举例来说,合运租车的租车模式...

7.Key Activities 关键业务

7.Key Activities 关键业务

每个商业计划都会有一系列的关键业务。这些业务是公司可以健康运行的最重要的事情。比如说对软件开发商微软来说,关键业务就是软件的开发升级,对 PC制造商戴尔而来,关键业务就是供应链管理,对于咨询公司麦肯锡来说,关键业务就是解决客户的问题。 要运行整个商业计划,我们首要之务是要做什么? 1. 生产 这个类别对应的是设计,生产和大规模优质产品的运输,对制造商来说,生产能力是他们商业模式的最主要部分。比如 对阿舍干面来说,就是生产,就是工厂产能。 2.解决问题...

4.Customer Relationship 客户关系

4.Customer Relationship 客户关系

我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?哪些关系我们已经建立了?这些关系成本如何?如何把他们与商业模式的其余部分进行整合?   企业应该弄清楚和每个客户细分群体建立的关系类型。客户关系范围可以从人到自动化。客户关系可以被以下几个动机所驱动: 1. 客户获取 2.客户维系 3.提升销售额(追加销售) 例如,早期移动网络运营商的客户关系由积极的客户获取策略所驱动,包括免费移动电话。当市场饱和后,运营商转而聚焦客户保留以及提升客户的平均收入。...

3. Channels 渠道

3. Channels 渠道

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?我们现在如何接触他们?我们的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效率最好?如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?

2. Value Propositions 价值主张

2. Value Propositions 价值主张

我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?我们正在满足哪些客户需求?我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务? 价值主张是客户转向一个公司而非另外一个公司的原因,它解决了客户困扰或者满足的客户需求。每个价值主张都包含可选系列产品或服务,以迎合特定客户细分群体的需求。在这个意义上,价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。...

1. Customer Segments 客户细分

1. Customer Segments 客户细分

商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体。企业必须做出合理决议,到底该服务哪些客户 细分群体,该忽略哪些客户细分群体。一旦作出决议,就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解,仔细设计相应的商业模式。

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