2020/06/04
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Tag: 价值主张

2. Value Propositions 价值主张

2. Value Propositions 价值主张

我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?我们正在满足哪些客户需求?我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务? 价值主张是客户转向一个公司而非另外一个公司的原因,它解决了客户困扰或者满足的客户需求。每个价值主张都包含可选系列产品或服务,以迎合特定客户细分群体的需求。在这个意义上,价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。...

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